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Temas que debes conversar con tus socios de negocios

Escrito por Enrique Núñez Montenegro. Publicado en Marketing

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Elegir mal a los socios de negocios es una de las causas de más fracasos, frustraciones y decepciones. Muchos buenos negocios van a la quiebra por haber fallado en este punto.

Y sucede por igual cuando los socios son amigos, colegas, compañeros de universidad, padres e hijos, esposas y esposas, hermanos o familiares cercanos. Ni qué decir cuando se trata de particulares.

Ayer mismo, escribió una amiga desde Santiago y nos decía: "Estoy frustrada, vengo con este proyecto hace meses y ahora me percato que mi socia solamente me estaba utilizando. Si no me cuido pierdo hasta el modo de andar".

Por algo hemos incluido dentro de la lista de los 30 peores errores del emprendedor a la mala elección de los socios.

Y he aclarado en las conferencias que el error no es "tener socios de negocios", el error es "elegir mal a los socios de negocios".

Hay muchos temas que no se conversan antes de tomar la decisión final de tener un socio en tu proyecto de negocios o de participar como socio en el proyecto de otro.

En una nota anterior les recomendaba, elegir una sociedad de responsabilidad limitada cuando la sociedad estará formada por una cantidad pequeña de socios y no existe ninguna intención de atraer socios inversionistas en el futuro.

Hoy te quiero recomendar una actividad que es necesaria y previa a constituirse legalmente como compañía. Se trata de las primeras conversaciones formales que ustedes deben tener antes de resolver si serán socios de negocios.

Como te decía antes, estos cuidados se aplican a todo tipo de socios:

los socios son amigos,

los socios son colegas o compañeros de universidad

los socios son familiares cercanos: padres con hijos, esposos, hermanos, etc.

los socios son particulares.

Son los "temas álgidos" de los que hablo en las Conferencias de Los 30 Errores". He aquí una guía rápida, para empezar:

"Siéntate con los socios y conversen todos los detalles que consideren que tienen que ver con las diversas posibilidades que se presentarán cuando la sociedad esté operando. Hablen claro, incluso los temas incómodos y vayan creando un "acuerdo de socios".

Esto se parece un poco a cuando los novios, antes de casarse, hablan sobre sus planes de futuro: donde van a vivir, cuántos hijos piensan tener, cuándo planean que nazca el primero, en qué van a invertir, los temas relacionados con el trabajo de cada, las relaciones de familia, los amigos, etc.

Los socios de negocios, literalmente "se van a casar"; pero un ámbito de negocios.

Así que hay temas que deben hablarse.

¿De qué hablar? Hay mucho y no siempre es fácil. Algunas veces me han contratado para ser testigo de esto y para servir de árbitro. Te ofrezco algunos temas:

¿Cómo y cuándo serán repartidas las ganancias?

¿Cómo se pagarán las pérdidas si las llegan a haber o si la empresa llega a quebrar?

¿Cuánto aporta cada socio?

¿Cómo se valoran los aportes que no son en dinero?

¿Cómo se les paga los salarios a los socios que trabajan?

¿Qué pasa cuando un socio se quiera retirar de la empresa? ¿Cómo se calcula lo que se le devuelve?

¿Qué pasa si hoy los socios son esposos y se llegan a divorciar?

¿Qué pasa cuando los hijos crecen y quieren trabajo en la empresa?

Estos son solo unos ejemplos, para empezar. Deben definir las reglas del juego antes de comenzar. Tú has jugado juegos de mesa, siempre se leen primero las instrucciones sobre las "reglas del juego".

Sucede igual con los negocios.

Esta información es realmente útil para ti como emprendedores y futuro empresario. Utiliza cada uno de los artículos que estamos escribiendo sobre este tema tan delicado.

Recuerda escribir tus comentarios y me encantaría que compartas las experiencias que has tenido en este tema.

Enrique Núñez Montenegro

http://www.gestiopolis.com

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